怎樣建立合格的客情關(guān)系

　　建立合格的客情關(guān)系，就是要終端商及其導(dǎo)購人員樂于將我們的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。要做到這一點，就得和他們建立一種合格的關(guān)系，包括與店經(jīng)理、組長、店員及非競爭產(chǎn)品的促銷員三個層次的合格關(guān)系。

??? 1．利用人際關(guān)系因素建立與非競爭產(chǎn)品的促銷員的關(guān)系
??? 我們?？吹竭@樣的現(xiàn)象：在同一個賣場中，很多促銷員幫不在崗位的其他產(chǎn)品促銷員賣貨。他們幫不在崗位的促銷員賣貨，而等他們不在崗位時，其他的促銷員也幫助他們賣貨。
??? 非競爭產(chǎn)品的促銷員之間的幫忙，其主要動力是人際關(guān)系因素。盡管促銷員之間的互助屬于低層次的客情狀態(tài)，但這種客情的建立很容易，并且對產(chǎn)品的促銷作用也是很大的。
??? 所以，在銷量提升初期的客情建設(shè)過程中，促銷員關(guān)系的建設(shè)是優(yōu)先步驟。

??? 2．利用銷售獎金建立與店員之間的客情關(guān)系
??? 與非同類產(chǎn)品的促銷員關(guān)系相同，店員的客情關(guān)系也是同理。但在大多數(shù)店中，店員促銷需要提供一定額度的銷售獎金，我們稱之為“帶金”或“掛金”。
??? 在銷量提升初期的客情建設(shè)過程中，店員關(guān)系的建設(shè)是第二步驟。

??? 3．兩大因素建立與店長或組長等重要人士的客情關(guān)系
??? 在客情關(guān)系的建設(shè)中，經(jīng)理（店長）關(guān)系及組長（柜長）關(guān)系是很高等的客情關(guān)系，同時也是對店內(nèi)競爭影響很大的關(guān)系。
??? ●駐店促銷員要想在店中游刃有余地進行促銷，更靈活地接觸客源，打擊競爭產(chǎn)品促銷勢頭，只有先處理好與店長或組長等人士之間的關(guān)系。
??? ●增加產(chǎn)品陳列面積、擺放廣告牌等都需要與主管人士有合格的關(guān)系。這些都對促銷工作有事半功倍的感覺。
??? 建立與店長或組長等重要人士的客情關(guān)系，需要注意兩個主要的元素，即? “人際關(guān)系”和“店內(nèi)銷量”。這兩個主要元素之間也是增益關(guān)系，即“人際關(guān)系越 好，越容易促進銷量增長”或“銷量越大，越容易建立更好的人際關(guān)系”。