博倫思品牌管理有限公司營銷總監(jiān)李正如專訪--全球加盟網(wǎng)

【記者】：李總監(jiān)您好！首先請您簡單介紹一下博倫思的品牌背景：包括成立時間、產(chǎn)品領域、現(xiàn)有規(guī)模、行業(yè)地位等。

【李總】：您好，博倫思品牌管理有限公司成立于2011年，前身是1999年成立的深圳歐美裝飾材料有限公司。公司現(xiàn)坐落于深圳市南山區(qū)世界之窗，是國內(nèi)集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售一體化的專業(yè)運營較好背景墻的品牌企業(yè)！旗下有歐美系列和睿品系列兩款暢銷國內(nèi)市場的產(chǎn)品線。企業(yè)始終堅持“你的愿景，我的背景，讓我們共同成就”的理念，以“引路行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)標桿”為使命；立志締造背景墻先進品牌！

【記者】：國內(nèi)背景墻行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？博倫思的品牌實力如何體現(xiàn)？

【李總】：從目前市場情況來看，國內(nèi)軟包背景墻市場真的還只是開始，黃金期還遠遠未到來，歡迎有眼光的建材經(jīng)銷商加入我們，一起分享這個“沒有天花板”的市場。我們公司從事背景墻行業(yè)已經(jīng)十五年了，一直專注于較好背景墻行業(yè)的發(fā)展與革新，致力于產(chǎn)品的設計、研發(fā)與生產(chǎn)。公司開發(fā)的產(chǎn)品擁有實用新、產(chǎn)品外觀、著作權等多項高標準專利。

【記者】：博倫思主要面對的客戶群體有哪些？如何能夠在同質(zhì)化嚴重的行業(yè)現(xiàn)狀中做到差異化競爭？博倫思特色專利產(chǎn)品舉例。

【李總】：博倫思背景墻定位中高端，在全國大部份超星級酒店、較好會所、國際會議中心、以及眾多的豪宅別墅中均得以大量應用。當然，博倫思歐美系列30多款產(chǎn)品，睿品系列10多款產(chǎn)品中，也有適合中小戶型房的背景墻產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品系列源自歐洲設計理念，緊隨國際流行時尚，色彩選擇整體趨向于經(jīng)典與奢華，款式設計將抽象和寫實、古典與現(xiàn)代相結合，以每年50余款的新品設計不斷演繹著優(yōu)雅知性的歐陸家居風情。特別是今年，我們推出了創(chuàng)立的“搭配板”和“裝飾條”的設計理念，為加盟商輕松提供了百變百搭的設計方案，可以極大的提高加盟商的訂單成交率。

今年3月7日，博倫思作為背景墻先進品牌拓荒者，還參展了第二十一屆北京國際建筑裝飾及材料博覽會，并取得了圓滿成功! 我們推出的全新睿品系列在本次展會中以其全新的設計，創(chuàng)的精致產(chǎn)品工藝，高標準的環(huán)保用材，適銷的性價比贏得了廣大新老客戶的高度認可。同時，本年度多方面立體支持的招商政策更是吸引了全國各地大批對背景墻項目關注和意向加盟者，展會現(xiàn)場多達三十二家客戶現(xiàn)場落定五千至一萬元的意向定金，并簽定合作意向書，另有八家客戶現(xiàn)場簽定了加盟合同正式合作，博倫思非常感謝廣大商家的支持與厚愛！

【記者】：服務質(zhì)量、服務效率、服務創(chuàng)立等非價格競爭已經(jīng)成為背景墻企業(yè)競爭的重要方面，博倫思在服務上有何特色，如何能夠在行業(yè)中脫穎而出超越同行企業(yè)？

【李總】：概括的來說，我們做了以下幾個方面的工作：

1、全新升級品牌形象，啟用品牌新標志"BEHRENS·博倫思"；

2、國內(nèi)軟包智能設計銷售軟件系統(tǒng)；

3、創(chuàng)立轉(zhuǎn)變產(chǎn)品研發(fā)；

4、深度改良產(chǎn)品品質(zhì)；

5、拓寬優(yōu)化營銷渠道；

6、完善提升服務管理模式。

一系列重大的轉(zhuǎn)變，將品牌提升到了一個全新的高度！相信能在的家居軟裝市場開拓出更為廣闊的市場！

【記者】：目前博倫思在全國有多少銷售網(wǎng)點？2014年在門店拓展上有何計劃？

【李總】：目前博倫思在全國范圍內(nèi)，至少擁有一家專賣店的當?shù)貑为毤用松逃?0多家，今年我們想再增加60多家高質(zhì)量的加盟商。

另外，我們今年的口號是“再一次改變”，在公司內(nèi)部，我們要主抓經(jīng)營思路的改變，以及產(chǎn)品的創(chuàng)立升級；對加盟商，我們不僅要“重拓展”，更要“重服務”，只有加盟商滿意了，我們共同的事業(yè)才能時間久。

【記者】：智慧之選做背景墻，需要做好哪些方面的準備？博倫思對于加盟商的選擇主要從拿幾個方面進行考量？在加盟政策上，能夠給予加盟商哪些扶持？

【李總】：我們對加盟商的要求：

1、具備合格的資金實力，主動營銷意識及開拓、管理能力，有家居建材品牌運營經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、有固定辦公場所并能提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、公司法人身份說明。

3、須在位于建材街，家居廣場，或較高規(guī)格的裝飾建材市場等相關場所開設博倫思專賣店。

4、專賣店內(nèi)不得經(jīng)營與博倫思同類型的產(chǎn)品，保守商業(yè)機密。

5、維護博倫思品牌，檢舉市場行業(yè)內(nèi)對品牌的假冒現(xiàn)象。

6、必需配備專職業(yè)務團隊（由博倫思公司培訓）。

7、充滿熱情，愿投入較大精力經(jīng)營博倫思品牌,認同博倫思品牌文化，有合作共贏思維。

8、能輔助博倫思所轄區(qū)域內(nèi)的形象維護、積極配合公司安排策劃的各種培訓和促銷推廣活動。

9、能夠按計劃完成約定銷售指標，有能力保持一定的庫存或接受15-30天的訂單交付周期；

加盟政策：

加盟扶持：

1、上樣低折扣支持；

2、備貨增長支持；

3、度專賣店裝修優(yōu)惠支持，廣告宣傳優(yōu)惠支持；

4、網(wǎng)絡、行業(yè)雜志、展會、現(xiàn)場推介會等多種媒體形式的品牌宣傳推廣；

5、提供有標桿意義的工程應用案例；

6、免費提供的宣傳品（包括產(chǎn)品及公司形象彩頁、宣傳海報等）；

7、專賣店裝修設計及宣傳推廣等設計支持；

8、重大節(jié)假日統(tǒng)一的全國促銷活動支持；

9、提供強大的售后服務支持。

【記者】：經(jīng)典加盟案例介紹，或者是不錯加盟者，實體店介紹。

【李總】：我們在深圳的旗艦店年銷售額可以達到600多萬，我們在長春和唐山的加盟商年銷售額也都能接近200萬，而且今年優(yōu)先季度的業(yè)績也很好。

每年的3月-5月，都是一個裝修的旺季，我們根據(jù)多年的實際市場運營經(jīng)驗，本著實事求是的原則，還為加盟者客觀總結了兩種智慧之選運營模式分析：

【記者】：后您能否給正在選擇項目的加盟者一些建議，讓他們更好地判斷自己未來的事業(yè)方向，找到適合自己的加盟項目？

【李總】：追求豐厚的智慧之選經(jīng)營是每一位加盟者的本色，據(jù)報道近年來建筑裝飾行業(yè)快速發(fā)展，在此大好背景下，加盟背景墻行業(yè)正是目前一個優(yōu)佳的智慧之選機會：時下中產(chǎn)/新貴蓬勃興起，這部分群體對家居空間環(huán)境運用提出更高的需求，傳統(tǒng)的墻面裝飾產(chǎn)品（如墻紙，瓷磚等）已遠不能滿足對其對家居整體空間時尚，品位，身份象征的追求；博倫思較好背景墻順勢而出：強勁的市場需求，準確的目標群體定位，品牌的核心價值，引路行業(yè)的標桿；多方面的市場支持，專業(yè)化的品牌管理等等，這一系列成功的因素都為我們的經(jīng)銷商獲得其他行業(yè)無法比擬的豐厚實現(xiàn)目標提供了有力的扶持。

【記者】好，謝謝李總，也希望博倫思今年能取得更好的成績。

【李總】：博倫思精英團隊感謝社會各界對我們的關注!也感謝志同道合的博倫思合作伙伴們，祝大家2014年生意興隆，全家幸福！謝謝!

加盟網(wǎng)址：http://www.679af.com/behrenscn/vip.htm