商家談何金昌：是什么打動了你？
據悉，廣州“何金昌”內助長鞋發(fā)展迅猛，目前全球門店已經擴張超過500家。不少商家已經加盟專賣“何金昌”10年以上，近年來更有一些從其他內助長鞋品牌轉投而來的商家。是什么打動了你？帶著這樣的疑問，筆者訪問了起初經營X牌郁郁不得志而轉戰(zhàn)“何金昌”后打拼出津門一片天的誠哥。
誠哥之所以叫“誠”哥，是因為出了名的為人誠懇和做生意實誠。在津門一帶，誠哥是早經營內助長鞋的人物，如今他的內助長鞋店頗具規(guī)模和影響力。商界傳說，誠哥經歷過代理經營不同內助長鞋品牌的成功與失敗。且聽誠哥經營品牌的心得吧，以下為誠哥口述。
“我關心的是產品質量，有沒有自己的工廠很關鍵?！?/strong>
只有產品好，才爭取進一步拓展市場。我做內助長鞋，看中的是它不只增加身高、令人挺拔俊美，還能頂出人的精氣神、人高人一等的賣點。但只有質量過硬，才能撐起這個賣點。內助長鞋生意有個特點，就是它的消費群體一旦確定，就很固定，我這些年的發(fā)展主要靠的就是回頭客。如果質量不好，留不住客人，那你就玩完了，在津門我見過不少做其他內助長鞋牌子的人，做不起來就因為這個原因。
對內助長鞋，要確保質量，據我的經驗，有沒有自己的工廠很關鍵。我做何金昌，看中的是他有著目前單獨的內助長鞋專業(yè)工廠。一直以來，都有一些其他牌子，去找生產普通鞋的小廠代工，這很要不得，因為內助長鞋是一種特殊的功能鞋，在制作工藝、操作流程上與普通鞋有很大不同。要是沒有特別的專業(yè)技術、專業(yè)工廠生產，做出來肯定是穿得不舒服的。普通鞋廠代工的內助長鞋，因為不專業(yè)，質量總是令人頭疼。我過去代理過代工貼牌的牌子，我自己就深有體會。
初進入內助長鞋這行，我是在X牌和C牌兩個牌子之間選擇的。我了解到那個時候X牌有自己的工廠，而C牌沒有，所以我選擇了做X牌。但做了幾年以后，X牌卻放棄了自有工廠，轉而依賴溫州的代工工廠，走上了貼牌的不歸路。接著，我的擔心，或者說我一開始就預感的事情成為了現(xiàn)實，產品品質和售后出現(xiàn)了很大問題，生意變差了，一些老顧客不斷向我抱怨。直到我從X牌脫身出來轉而跟“何金昌”合作，生意好轉起來。
我相信，我能做到現(xiàn)在，而且，不虛心的說，做得還不錯吧，都是跟“何金昌”的專業(yè)工廠、產品質量穩(wěn)定分不開的。
“公司對品牌的運營也事關生死，是否專注很關鍵。”
其實在我由X牌轉投“何金昌”之前，我有過一段時間的猶豫，畢竟做熟一個品牌不容易，重新選擇總要謹慎一點好。后來的一件事讓我下定了決心。就是那個時間我聽到了不少X牌經銷商朋友跟我抱怨：X牌老板根本就不重視內助長鞋，在內助長鞋還沒有完全經營好的情況下，又把精力放到酒店等行業(yè)里，搞得資金緊張……。這或許看似平常的事，卻促使我終終止了與X牌的合作。
為什么呢？因為我相信，只有專注才能把事做好。我們商家和品牌公司就像是戰(zhàn)士和指揮官的關系，戰(zhàn)士在前方拼命，指揮官在后面運籌帷幄，只有三命，才能把仗打好。如果光是戰(zhàn)士出死力在拼，而指揮官卻不關心戰(zhàn)事，甚至亂指揮或克扣軍餉、搞私撈，那么，肯定是打不好仗的，還會連累無數(shù)戰(zhàn)士白白送命。商場就是戰(zhàn)場，品牌公司心有雜念不專注，怎么能讓人合格？
作為加盟商，我只想專心把自己的店鋪生意搞好，雖然可能談不上是多大的事業(yè)，可畢竟也是我生活中重要的內容了。我希望品牌公司重視品牌運營和加盟商的存亡，就像戰(zhàn)士對指揮官的希望是一樣的。所以，當我知道了X牌老板三心二意，我對X牌的信心大減。同時我了解到，“何金昌”老板從發(fā)明內助長鞋、創(chuàng)立品牌白手創(chuàng)業(yè)那天起，18年了都只做內助長鞋一種產品，并把奔馳品牌120多年專注汽車事業(yè)作為楷模，在企業(yè)里宣傳，教育員工全力以赴，塑造“優(yōu)品”。我想，這樣的品牌才值得信賴。
事實說明，專注經營，專注事業(yè)，使“何金昌”相比其它牌子，在產品品質、售后等各方面都有明顯的優(yōu)越性。我很高興我選對了品牌。
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