品牌在行業(yè)中的競爭力狀況評估

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2011-05-26 16:27:00　來源: 全球加盟網　有571人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經營范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　加盟者選定了某個行業(yè)后，就要從該行業(yè)的許多公司中找出具有競爭力的，而且適合自己的公司，這樣就需要對加盟總部進行科學細致的考察和評估?？偟膩碚f，考察加盟總部的連鎖經營是否有競爭力可以從下面幾個方面進行。

??? (1)發(fā)展及其所處階段
??? 連鎖總部發(fā)展的歷史長短是很重要的考慮因素，一家歷史悠久的連鎖總部，能夠做到經久不衰，自然有其成功的原因，至少在總部對其產品服務及管理營運方面，能給予加盟者一定的信心提高/增加。但是，這并不是說加盟者就不能考慮成立不久的總部，在一番仔細的考察后，只要加盟者確實認為某項新興業(yè)務很有發(fā)展?jié)摿?，那么就可以采取靜觀其變的辦法，等待這家企業(yè)發(fā)展出一套成熟的合適的連鎖體系以后再加入進去。連鎖加盟總部處于加盟權發(fā)展的何種階段，一般可以從其加盟商的數(shù)量中得到反饋。
??? ①加盟商數(shù)量為1～10個，這時加盟總部還處于探索階段。
??? ②加盟商數(shù)量為11～40個，這時加盟總部已度過了初階段的困難，但仍然處于一個相對不穩(wěn)定的階段。在這個階段，如果加盟體系組織得不好，各種各樣嚴重的問題就會相繼發(fā)生。
??? ③加盟商數(shù)量為41～100個，在這個階段加盟體系比較成熟了。加盟總部有了合格的組織體系，并能從它的活動中獲得合理的實現(xiàn)目標。在這一階段，評價加盟總部主要是看它在多大程度上能夠接受革新和進步，它對加盟商的服務如何等。
??? ④加盟商數(shù)量為1 00個以上，在這個階段加盟體系已完全成熟了，同時所有與評估加盟總部有關的信息都是明朗的。加盟總部能成功地采取各種措施。同時它在市場中對各種發(fā)展機會作出迅速反應的能力也大大增強。

??? (2)財政狀況
??? 加盟者要搜集的連鎖總部的財政資料主要有：
??? ①公司性質。公司的性質是十分重要的，它能揭示公司的組成結構和承擔責任的方式等?？偛渴巧鲜泄具€是非上市公司？如果是非上市公司，是否是有限公司？公司的主要股東有什么背景及財力？公司現(xiàn)有資本及債務是多少？
??? ②年度財務報告。加盟者要盡可能索取一份年度財務報告，但加盟者不能完全輕信報告中的數(shù)字，需經專業(yè)人士分析，以防被連鎖總部以各種理由將水平調高或調低，從而導致自己受騙。
??? ③收銀來源。很多時候，公司的收銀并非是由連鎖經營加盟店帶來的，而是由其創(chuàng)業(yè)項目帶來的，例如鋪位具有價值等。所以加盟者除了要考查總部是否生意好外，還要找出其他的原因。
??? ④其他業(yè)務。大部分連鎖總部都有其他事業(yè)，這是可以接受的，關鍵在于弄清楚各事業(yè)之間的商業(yè)關系和財務關系，加盟者要選擇的是主要靠加盟事業(yè)本身。因為有時公司的總收銀是由其他事業(yè)帶來的，這往往會掩蓋連鎖經營業(yè)務虧損的實情。相反，如果連鎖總部各事業(yè)本身都是獨立事業(yè)，不受其他事業(yè)成敗的影響，這將對加盟者提供很大扶持。
??? ⑤銷售記錄報告。很少有總部會將各時期的銷售記錄公開給加盟者，一般他們只提供預計銷售額作參考。但大部分預計都是用業(yè)績優(yōu)佳的樣板店作為一種示范，因此，加盟者應謹慎。

??? (3)市場競爭力
??? 有意加盟某個連鎖經營系統(tǒng)的加盟者應各種渠道，了解該總部產品在市場上的銷售情況、消費者對該產品的意見、該產品的獨特之處、市場占有率和社會各方面的評論等，以便評估該總部產品在市場上的發(fā)展需求及競爭力。
??? 另外，對于一個剛從國外引進的成功的連鎖總部，不要盲目地認為“外來的和尚會念經”，需知該總部或許在國外已名聲大振，但在國內還未被人們所認識。因此，加盟者一定要弄清楚該總部在本國市場尤其是在本地市場是否已經產生了同樣的影響力，它是否在本國市場上以試驗經營的方式經過了市場考驗。如果把握不準，寧可再等一段時間，也不要匆忙作決定。

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