路易香濃助您開家生意好的美容院

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????市場專業(yè)美容業(yè)發(fā)展至今約25年時間，美容業(yè)態(tài)從無到有，從小到大，甚至一些已經(jīng)發(fā)展成跨區(qū)域經(jīng)營形態(tài)。隨著人們專業(yè)美容消費意識越來越強，美容消費市場日益增長，其中消費群體的性別、年齡、職業(yè)背景等越來越延伸，從而形成出一個巨大的美容發(fā)展空間。全國各地的專業(yè)美容院如雨后春筍般迅猛發(fā)展起來，其中難免良莠不齊、魚龍混雜。在越來越激烈的市場競爭環(huán)境下，美容院生存環(huán)境日益艱辛，不斷經(jīng)歷著大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的過程。?

　　作為經(jīng)營規(guī)模和實力相對較弱的中小美容院如何確保可持續(xù)性發(fā)展？路易香濃多年來的實地觀察和分析認為：中小美容院經(jīng)營者需要系統(tǒng)地來謀劃自身的經(jīng)營發(fā)展思路，不斷塑造自身核心競爭力，滿足周邊消費群體不斷增長的需求，才能立于不敗之地。將從戰(zhàn)略定位、識別系統(tǒng)、產(chǎn)品組合、人員管理、促銷方式、銷售行為等幾個方面進行分析和闡述這些經(jīng)營思路，以供美容院經(jīng)營者參考?！　?

　　一、準確的戰(zhàn)略定位?

　　準確的戰(zhàn)略定位決定著美容院經(jīng)營的方向和特色，這是邁向成功的優(yōu)先步。簡單地講就是具體經(jīng)營哪些項目、哪些是核心項目等。很多美容院后續(xù)經(jīng)營不下去，大部分都是由于經(jīng)營者在初的戰(zhàn)略定位上要么是拍腦袋、想當然決定的；路易香濃認為戰(zhàn)略定位應該在開業(yè)之前一、二個月就應該確定下來，但也需要在經(jīng)營過程中隨著消費環(huán)境的變化而不斷優(yōu)化調整。戰(zhàn)略定位是建立在消費環(huán)境分析基礎之上，其中包括消費群和商圈調查分析。?　?

????二、鮮明的識別系統(tǒng)?

　　鮮明的識別系統(tǒng)是美容院的優(yōu)先形象，無論對廣大消費者還是對內部員工起到積極的影響作用。它所表現(xiàn)的好壞直接會給人留下正規(guī)專業(yè)的印象還是草班搭臺的印象。美容院的識別系統(tǒng)應該在所有接觸到內外人群的用品上都要統(tǒng)一、規(guī)范。識別應用系統(tǒng)一般主要包括店招、名片、會員卡、報價單、員工服裝、店內外海報、傳單等。一些中小美容院經(jīng)營者在這方面做得很不夠，主要存在問題：沒有比較規(guī)范的店名字樣及其店標，使用的字體混雜、有些根本沒有什么店標；沒有統(tǒng)一的標準色，粉紅、草綠、大紅等什么花里胡哨的顏色都有都用；美容院內的宣傳品、物料等樣式不統(tǒng)一、變化無常，給人雜七雜八的印象等。路易香濃美容院經(jīng)營者都十分重視自身美容院標準色、店名標準字樣、店標以及表現(xiàn)樣式的明確和統(tǒng)一。?　　?

????三、合理的產(chǎn)品組合?

????合理的產(chǎn)品組合決定著美容院水平。一般包括不同品牌產(chǎn)品組合、不同檔次產(chǎn)品組合、不同類別產(chǎn)品的組合。一些美容院在產(chǎn)品組合上經(jīng)常犯一下問題：把產(chǎn)品配置的主動權托付給智慧之選機構，讓其為了自身不錯業(yè)績表現(xiàn)而妄為；店內全部產(chǎn)品為某單一品牌，經(jīng)常出現(xiàn)該品牌得不到消費者接受和認可，美容院經(jīng)營陷入被動；產(chǎn)品組合在檔次上偏高或偏低，產(chǎn)品組合在類別上過于雜亂，均不符合周邊消費特點，造成后續(xù)經(jīng)營困難等等。路易香濃美容院經(jīng)營者對自身所經(jīng)營的美容院產(chǎn)品品牌、檔次、類別都進行了合理規(guī)劃組合。

????路易香濃認為即使下滑的行業(yè)也總有好的商家，對于美容院也是這個道理，就算大環(huán)境如何糟糕、競爭如何慘烈，只要修煉到家，一樣不垮、蒸蒸日上！美容院經(jīng)營者只有持續(xù)優(yōu)化和改進包括戰(zhàn)略定位、識別系統(tǒng)、產(chǎn)品組合、人員管理、促銷方式、銷售行為等方面的經(jīng)營思路就能夠實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。畢竟思路決定一切！選擇路易香濃就選擇了成功！?　?