中老年人保健品加盟

隨著我國(guó)老齡化的增加，老年人的生意有著廣闊的發(fā)展空間。老年人是一直被忽視的重要消費(fèi)群體，也是比較需要關(guān)心的群體。有些智慧之選商發(fā)現(xiàn)了這一大好的智慧之選市場(chǎng)，于是就想在老年人生意這一塊好好的發(fā)家致富。有些智慧之選商不知道老

??? 尊重市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)策劃的原則，知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆。所以，一接手這個(gè)案子，企劃公司人員就一頭扎進(jìn)市場(chǎng)中，從終端、通路、廣告、宣傳、促銷(xiāo)等方面對(duì)同類保健產(chǎn)品進(jìn)行徹底的調(diào)研，從零售量很大的東大街到銷(xiāo)量批發(fā)很大的東郊

??? 憑什么有這么大的市場(chǎng)？ ??? 這是因?yàn)檠a(bǔ)腎保健品已經(jīng)做了大量的工作，將補(bǔ)腎的概念牢牢烙在了消費(fèi)者的心目中，這是暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)需要教育，需要引導(dǎo)，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們應(yīng)該實(shí)實(shí)在在地做些教育工作，只有這樣才

??? 高度同質(zhì)化的保健產(chǎn)品也可以做得像一樣。市場(chǎng)上有大量的同質(zhì)化產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷(xiāo)售，如清熱緩緩效效、、緩緩效效丸、清熱止咳等，很多中藥廠家以為高度同質(zhì)化產(chǎn)品沒(méi)有辦法操作，事實(shí)說(shuō)明這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的。與一樣，那些市場(chǎng)銷(xiāo)量大、

??? 4月底，比蓋茨保健品營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)始啟動(dòng)。先小范圍、小批量開(kāi)始散發(fā)傳單，隨即接到20多個(gè)咨詢電話，并且有消費(fèi)者到藥店咨詢，初步說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的興趣很大。同時(shí)也反映了一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)不要錢(qián)就可領(lǐng)取三盒藥將信將疑

??? 促銷(xiāo)活動(dòng)雖然相比大規(guī)模的保健品廣告投入較低，但較大，尤其大規(guī)模的促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)更要慎之又慎，一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上就有可能引發(fā)規(guī)模。當(dāng)年百事可樂(lè)在菲律賓的一次大型促銷(xiāo)中因?yàn)閷?duì)贈(zèng)送產(chǎn)品及中獎(jiǎng)率缺乏足夠預(yù)測(cè)導(dǎo)致上千萬(wàn)美元

??? 整體活動(dòng)輪廓已定，必須尋找一個(gè)準(zhǔn)確的保健品市場(chǎng)切入點(diǎn)，這樣才能使活動(dòng)顯得自然與可信。針對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，以“信用消費(fèi)”作為本次活動(dòng)焦點(diǎn)。具體做法是： ??? 印刷一定量的宣傳單到指定重點(diǎn)學(xué)校投遞，提高普遍知曉

??? 對(duì)保健品市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查和走訪，市場(chǎng)促銷(xiāo)主管、經(jīng)銷(xiāo)商及一線業(yè)務(wù)員們一致認(rèn)為：在普遍的大范圍廣告宣傳以及媒體競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，為達(dá)到短期銷(xiāo)售帶動(dòng)的目的，必須舉辦互動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣也可以解決資金不足的問(wèn)題。但是，接

??? 為更好地營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，充分利用人們的從眾心理，比蓋茨實(shí)施了全國(guó)各地保健品市場(chǎng)間的信息互動(dòng)，推出了“全國(guó)的考生都在用它，你用了嗎？”的大型演示活動(dòng)，將各地的圖片、資料制作成專版，在雙休日的大商場(chǎng)、大型社區(qū)進(jìn)行全面演

??? 信息互動(dòng)只是起到使各個(gè)承載信息的媒體互相鋪墊、互相炒作從而達(dá)到信息很大化的目的，從保健品市場(chǎng)上講這只是單方面的行為，屬于媒體間的互動(dòng)，只能啟動(dòng)市場(chǎng)，并不能真正與消費(fèi)者形成互動(dòng)。盡管它能起到使目標(biāo)消費(fèi)群體基本了解產(chǎn)

??? 媒介互動(dòng)不是獨(dú)立地運(yùn)用一個(gè)媒體來(lái)表現(xiàn)、傳遞產(chǎn)品信息，而是追求所有的媒體相互炒作、相互影響的效應(yīng)。鑒于比蓋茨的目標(biāo)消費(fèi)群主要為家長(zhǎng)群與學(xué)生群兩大群體，在形成終消費(fèi)交易上，兩大群體具有相互影響、相互決定的復(fù)雜關(guān)系?

??? 常規(guī)保健品與消費(fèi)品大多利用傳統(tǒng)的定位與營(yíng)銷(xiāo)手段，這種做法的直接結(jié)果是越來(lái)越難以在市場(chǎng)上取得好成績(jī)，那么，到底應(yīng)確立怎樣的產(chǎn)品策劃指導(dǎo)思想呢？ ??? 擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的低層次的模式之爭(zhēng)，超越共性的定位費(fèi)者的主動(dòng)好奇心

??? 新產(chǎn)品初期市場(chǎng)切入的首要目的是提高產(chǎn)品的知曉率，即盡可能地讓消費(fèi)者知曉這個(gè)產(chǎn)品。根據(jù)這個(gè)目標(biāo)的特點(diǎn)，我們把普遍宣傳作為優(yōu)先階段的主導(dǎo)策略，確定了日均銷(xiāo)量40盒的終目標(biāo)，電視廣告在每晚的黃金段位電視劇分5次插播，報(bào)

??? 由于“考生補(bǔ)品”這個(gè)鮮明獨(dú)特提法的確定，馬上使比蓋茨與其他同類保健品牌的宣傳拉開(kāi)了檔次與距離，形成焦點(diǎn)定位。明確、清晰、集中，完全符合定位理論所倡導(dǎo)的獨(dú)特的銷(xiāo)售主張與再定位的一對(duì)一溝通的內(nèi)涵，使消費(fèi)對(duì)象更易于接受

??? 經(jīng)過(guò)對(duì)保健品市場(chǎng)同類主要品牌的分析發(fā)現(xiàn)，其全部訴求功能均以改善學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)為重點(diǎn)，如有助于輔助有助于輔助有助于輔助輔助改善記憶、開(kāi)化智力及反應(yīng)速度等，是完全定位于學(xué)生市場(chǎng)的補(bǔ)腦品，完全以學(xué)生為訴求對(duì)象，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)過(guò)